Як коучинг сприяє успішному бізнес-партнерству

Сьогодні розпочинаю серію дописів про бізнес-партнерство. Чому і для чого?

Тому що на власному досвіді бачив як партнерства створюються, розвиваються і, на жаль, у більшості випадків розпадаються. Для чого – для того, щоб створення партнерства відбувалось на підставі усвідомлення його майбутніми учасниками достатніх та необхідних умов для його успішності. Я не помилився – саме достатніх та необхідних умов, а не навпаки - на відміну від стандартного та звиклого математичного формулювання.

Бажаність (достатність) партнерства може бути відчутною для бізнесмена, коли не вистачає власних ресурсів – фінансових, організаційних, здібності у створенні ефективної системи продажів, компетенції та досвіду у конкретних особливостях певного ринку. Звідси виходить розуміння переваг партнерства перед індивідуальними зусиллями підприємця та пошук потенційного партнера, який міг би додати до вже існуючого власного потенціалу суттєвих компонентів для створення синергії як конкурентної переваги. Те саме відбувається і з іншого боку (або боків, коли партнерство складається з більше ніж двох учасників). Чи це автоматично веде до створення та успішного розвитку нового бізнесу? На жаль, ні. І тут ми доходимо до другої частини умови успішності партнерства – необхідності. Про що мова?

Мова про готовність потенційних партнерів працювати разом, про здатність вирішувати важливі для нормальної роботи бізнесу питання шляхом пошуку рішення, а не шляхом створення підстав для виникнення конфлікту і подальшої неможливості його врегулювання. У другому випадку це веде лише до втрати ресурсу, часу, конкурентної переваги (якщо така була…), здоров’я і, в деяких випадках, навіть життя. Тобто, готовність та здатність працювати разом для майбутніх партнерів є життєвою необхідністю.

Що може призвести до конфлікту всередині партнерства? Зазначу тільки декілька чинників:

Процес прийняття рішень не узгоджений між партнерами, не регулюється внутрішніми документами партнерства;
Партнери по-різному бачать перспективи розвитку бізнесу, продукту або послуги, на яких базується вже створений бізнес;
Видатки партнерської компанії не відповідають очікуванням партнерів;
Напрямки та розмір інвестування не знаходять спільної згоди у партнерів;
Ролі та відповідальність партнерів не задовольняють кожного (або більшість партнерів);
Боротьба за владу та домінування у партнерстві, задоволення власних амбіцій стають більш важливими, ніж спільний успіх бізнесу.

Відповідно, про все це бажано домовитися ще до початку партнерства, як кажуть «ще на березі, до того як човен відплив». Це особливо важливо, якщо потенційні партнери визнають переваги об’єднання ресурсів, але ще не всі партнери мають досвід спільного володіння (та керування, якщо поєднуються функції володаря та СЕО) компанією.

Ви спитаєте - а до чого тут коучинг ? Саме для того, щоб процес створення спільного бізнесу (після того, як майбутні партнери знайшли друг друга) не перетворився виключно у серію зустрічей на тему розподілу часток, а відбувався би як структурований процес перевірки сумісності партнерів, узгодження інтересів і проектування правил спільного управління бізнесом. Результатом такого процесу буде взаємне розуміння - з яких питань партнери можуть домовитися, як вони діятимуть за незгоди та чи варто їм узагалі створювати спільний бізнес. Саме організація такого процесу, робота коуча з кожним партнером окремо, а згодом спільно з усіма партерами і є важливою складовою у підготовці майбутньої партнерської угоди. Кінцевим результатом такого процесу (коучингової програми) не обов'язково буде підписання договору. Іноді найкращий результат — вчасно виявлена несумісність, яка запобігає втраті часу, енергії, грошей, бізнесу й особистих стосунків.

Про проблеми, які найчастіше потребують узгодження між партнерами:

особисті цілі;
розподіл ролей, часток і відповідальності;
очікування щодо тривалості партнерства, горизонту планування та супутніх ризиків;
механізми прийняття рішень і сценарії виходу з партнерства

та методи їх вирішення, поговоримо у наступній статті блогу.

Детальнішу інформацію ви завжди можете знайти в інших статтях на нашому блозі: https://graffin.pl/blog-ua.html . Щоб отримати максимум користі від накопиченого нами досвіду щодо управління бізнесом, відвідайте нашу головну сторінку, присвячену бізнес-консалтингу: https://graffin.pl/business-consultation-ua.html .