Jak coaching przyczynia się do udanego partnerstwa biznesowego

Dziś rozpoczynam serię wpisów poświęconych partnerstwom biznesowym. Dlaczego i w jakim celu?

Ponieważ na własne oczy widziałem, jak partnerstwa powstają, jak się rozwijają i, niestety, jak ostatecznie się rozpadają. Celem tej serii jest sprawienie, by partnerstwa były tworzone przy pełnym zrozumieniu warunków wystarczające i konieczne do osiągnięcia sukcesu. Nie myliłem się – to były warunki wystarczające i konieczne, dokładnie w tej kolejności, a nie odwrotnie – wbrew standardowemu i znanemu sformułowaniu matematycznemu.

Przedsiębiorca może odczuć zasadność (wystarczalność) partnerstwa, gdy brakuje mu własnych zasobów – finansowych, organizacyjnych, sprawnego systemu sprzedaży, czy też specjalistycznej wiedzy i doświadczenia na danym rynku. Wówczas dostrzegają oni przewagi, jakie partnerstwo daje w porównaniu z samodzielnym prowadzeniem biznesu. Skłania to do poszukiwania wspólnika, który uzupełni istniejący potencjał, wnosząc kluczowe elementy tworzące synergię – potężną przewagę konkurencyjną. Ta sama logika dotyczy drugiej strony (lub stron, jeśli w partnerstwo zaangażowanych jest więcej niż dwóch partnerów). Czy jednak automatycznie prowadzi to do powstania i pomyślnego rozwoju nowego przedsięwzięcia? Niestety nie. I tu przechodzimy do drugiego aspektu udanego partnerstwa: konieczności – a dokładniej: gotowości i zdolności – do współpracy. Co to oznacza?

Chodzi o gotowość partnerów do wspólnego działania oraz umiejętność rozwiązywania kluczowych problemów biznesowych – zamiast tworzenia zarzewia konfliktów, które z czasem mogą stać się niemożliwe do zażegnania. W przeciwnym razie prowadzi to jedynie do utraty zasobów, czasu, przewag konkurencyjnych (jeśli w ogóle istniały...), zdrowia, a w skrajnych przypadkach – nawet życia. Zatem gotowość i zdolność do współpracy są dla przyszłych partnerów absolutnie niezbędne.

Co może prowadzić do konfliktów w ramach partnerstwa? Oto kilka przykładowych czynników:

• Proces podejmowania decyzji nie jest uzgodniony między partnerami i nie został uregulowany w dokumentach wewnętrznych partnerstwa;
• Partnerzy mają odmienne wizje przyszłego rozwoju firmy, produktu lub usługi, na których opiera się przedsięwzięcie;
• Wydatki ponoszone przez spółkę nie odpowiadają oczekiwaniom wspólników;
• Brak jest konsensusu między wspólnikami co do kierunku i skali inwestycji;
• Podział ról i odpowiedzialności nie satysfakcjonuje wszystkich zaangażowanych stron (lub większości wspólników);
• Walka o władzę, dominację w ramach spółki lub dążenie do realizacji osobistych ambicji bierze górę nad ogólnym sukcesem przedsięwzięcia.

Dlatego niezwykle ważne i zalecane jest osiągnięcie porozumienia w tych kwestiach jeszcze przed rozpoczęciem współpracy – zgodnie z zasadą: „ustalmy zasady, zanim wspólnie wyruszymy w rejs”. Jest to szczególnie istotne w sytuacjach, gdy potencjalni wspólnicy dostrzegają korzyści płynące z połączenia zasobów, ale nie wszyscy z nich mają wcześniejsze doświadczenie we współwłasności (oraz zarządzaniu – jeśli role właściciela i prezesa są połączone) firmy.

Możesz zapytać: dlaczego mówimy tutaj o coachingu? Coaching sprawia, że ​​proces tworzenia wspólnego przedsięwzięcia (spółki) – już po tym, jak przyszli wspólnicy się odnaleźli – nie ogranicza się jedynie do serii spotkań poświęconych podziałowi udziałów. Zamiast tego, przekształca on ten proces w ustrukturyzowane podejście, które pozwala ocenić kompatybilność wspólników, uzgodnić wspólne interesy oraz ustalić zasady wspólnego zarządzania biznesem. Efektem jest wzajemne zrozumienie tego, w jakich kwestiach wspólnicy są zgodni, w jaki sposób będą rozwiązywać ewentualne spory oraz czy w ogóle powinni razem zakładać firmę. Zorganizowanie takiego procesu – z udziałem coacha, który pracuje z każdym ze wspólników indywidualnie, a następnie ze wszystkimi razem – stanowi kluczowy element przygotowań do zawarcia umowy spółki. Ostatecznym rezultatem tego procesu (programu coachingowego) nie musi być wcale podpisanie umowy. Czasami najlepszym możliwym wynikiem jest wczesne odkrycie braku kompatybilności, co pozwala uniknąć marnowania czasu, energii i pieniędzy, a także chroni zarówno relacje biznesowe, jak i osobiste.

W kolejnym wpisie na blogu omówimy kluczowe kwestie, które wymagają uzgodnienia między wspólnikami, takie jak:

• cele osobiste;
• podział ról, udziałów oraz odpowiedzialności;
• oczekiwania dotyczące czasu trwania współpracy, horyzontów planowania oraz związanych z tym ryzyk.
• mechanizmy podejmowania decyzji oraz strategie wyjścia

wraz z metodami radzenia sobie z nimi.

Bardziej szczegółowe informacje znajdziesz w innych artykułach na naszym blogu: https://graffin.pl/blog-pl.html . Aby w pełni wykorzystać zgromadzoną przez nas wiedzę z zakresu zarządzania biznesem, odwiedź naszą stronę główną poświęconą doradztwu biznesowemu: https://graffin.pl/business-consultation-pl.html