Ten artykuł jest kontynuacją poprzedniego, „Jakie znaczenie mają zasady Clausewitza we współczesnym biznesie, zarządzaniu i przywództwie”, opublikowanego niedawno. Głównym tematem tego artykułu jest to, że nie ma absolutnej idei filozoficznej, która w pełni obejmowałaby i wyjaśniała otaczający świat. Zamiast tego było wielu niezwykłych ludzi, których idee warto studiować i wykorzystywać. Inny filozof (nie alternatywny, a raczej komplementarny) jest dobrze znany we współczesnym świecie dzięki licznym cytatom ze starożytnego chińskiego tekstu filozoficzno-strategicznego „Sztuka wojny” - Sun Tzu, któremu tradycyjnie przypisuje się autorstwo tego źródła mądrości. Fakt, że idee przedstawione w tym tekście zostały sformułowane ponad dwa tysiące lat temu, nie czyni ich przestarzałymi.
Tutaj przeanalizujemy, porównamy według siedmiu kategorii i spróbujemy znaleźć najbardziej odpowiednie obszary, w których idee Carla von Clausewitza i Sun Tzu mogą być wykorzystane we współczesnym środowisku biznesowym. Zróbmy to krok po kroku w formie tabeli:
• Koncentruje się na tarciach, mgle wojny i starciu woli.
• Podkreśla trudność wykonania, zdolność adaptacji i odwagę moralną.
• Przywództwo - podejmowanie decyzji w warunkach niepewności, napędzane siłą woli i strategiczną klarownością.
• Strategia wyłania się z celów politycznych (biznesowych).
• Zwycięstwo osiąga się poprzez koncentrację wysiłków w decydującym punkcie.
• Akceptuje konflikt jako nieunikniony i często nieuporządkowany.
Logika: „Jasność -> Koncentracja -> Przytłaczający wysiłek -> Adaptacja pod presją”
Mgła wojny jako coś oczywistego
• Niepewność jest nieodłączna i nie można jej wyeliminować.
• Liderzy muszą rozwijać odwagę, intuicję i szybkość podejmowania decyzji.
• Przedkłada odporność nad przewidywanie.
• Inwestuj w rozpoznanie, informacje, rozpoznawanie wzorców.
• „Zwycięstwo należy do strony, która wie więcej”.
• Przedkłada przygotowanie nad odporność.
Mgła wojny jako coś oczywistego
Zmniejsz niepewność poprzez wywiad
• Niepewność jest nieodłączna i nie można jej wyeliminować.
• Liderzy muszą rozwijać odwagę, intuicję i szybkość podejmowania decyzji.
• Przedkłada odporność nad przewidywanie.
Wojownik-strateg
Mędrzec-Strateg
• Silna wola, odwaga moralna, zdolność do natychmiastowego działania pod presją.
• Przywództwo = energia, determinacja, klarowność, a nie perfekcja.
• Bardziej ceni zdecydowanie niż precyzję.
• Spokojny, wyrachowany, niewidoczny, cierpliwy.
• Przywództwo = powściągliwość, przewidywanie, subtelność i harmonia z sytuacją.
• Ceni precyzję bardziej niż surową determinację.
• Skoncentruj zasoby i uderzaj zdecydowanie.
• Unikaj rozpraszania wysiłków.
• Ryzyko jest akceptowalne, jeśli prowadzi do decydującej przewagi.
• Minimalizuj koszty, ryzyko i straty.
• Preferuj zwinność, działania pośrednie, sojusze, dezinformację.
• Dobry generał wygrywa bez bitew, a wielki nawet bez bycia zauważonym.
Presja
Elegancka realizacja
• Realizuj strategię z siłą i konsekwencją.
• Nieustannie dostosowuj się do tarć.
• Kładź nacisk na dostosowanie, dyscyplinę i rozmach.
• Realizuj strategię w oparciu o nadarzające się okazje.
• Unikaj konfliktów, chyba że warunki są idealne.
• Kładź nacisk na dźwignię, elastyczność i pośredni wpływ.
• Morale, wola i energia emocjonalna są decydujące.
• „Siły moralne” przeważają nad siłami materialnymi.
• Przywództwo tworzy dynamikę w warunkach stresu.
• Dyscyplina, kompetencje zawodowe, jedność, przewaga psychologiczna.
• Emocje są drugorzędne w stosunku do równowagi i kalkulacji.
• Przywództwo tworzy harmonię i spójność.
Ramy Clausewitza sprawdzają się najlepiej, gdy:
Model Sun Tzu sprawdza się najlepiej, gdy:
• Rynki są burzliwe lub kryzysowe
• Masz do czynienia z agresywną konkurencją
• Decyzje muszą być podejmowane szybko na podstawie niekompletnych danych
• Realizacja jest złożona, a tarcia wysokie
• Potrzebne jest silne, zdecydowane przywództwo (zmiany, restrukturyzacja)
• można zbudować przewagę informacyjną
• Konkurencja jest przewidywalna i długoterminowa
• Zróżnicowanie i pozycjonowanie mają większe znaczenie niż surowa siła.
• Strategia pośrednia może zmienić pole gry
• Chcesz eleganckich, tanich zwycięstw (strategia, marka, percepcja)
Sytuacja
Podejście Clausewitza
Podejście Sun Tzu
Kryzys, chaos, szok rynkowy
Działaj szybko, skoncentruj zasoby, prowadź zdecydowanie
-
Pozycjonowanie długoterminowe
-
Kształtuj otoczenie, buduj sojusze, unikaj bezpośredniej rywalizacji
Wyścig innowacji
Skoncentruj się na „decydującym punkcie” (główny produkt / przewaga)
Atakuj słabe strony konkurencji, a nie mocne
Kultura i zespół
Buduj morale i siłę woli
Utrzymuj dyscyplinę i harmonię
Dostosowania strategii
Zaakceptuj tarcia i niepewność
Popraw inteligencję i przewidywanie