Trójkąt wielkich strategów

Trójkąt wielkich strategów

Artykuł stanowi kontynuację tematyki poruszonej w dwóch wcześniejszych publikacjach:
„Jak zasady Clausewitza mogą być użyteczne we współczesnym biznesie, zarządzaniu i przywództwie” oraz „Clausewitz kontra Sun Tzu”.

Główną ideą łączącą wszystkie trzy artykuły jest wykorzystanie dorobku naszych poprzedników poprzez analizę ich doświadczeń oraz dziedzictwa historycznego – zapisanego w książkach, manuskryptach i traktatach – niezależnie od tego, kiedy i w jaki sposób wielcy myśliciele utrwalali swoje idee (pędzlem do znaków chińskich, piórem czy maszyną do pisania).

Krótkie wprowadzenie do postaci Carla von Clausewitza oraz Sun Tzu można znaleźć w poprzednich artykułach z tej serii

Michael Porter i strategia konkurencyjna

Kilka słów o Michaelu Porterze – wybitnym amerykańskim badaczu, uznawanym za jednego z czołowych autorytetów w dziedzinie strategii konkurencyjnej i rozwoju gospodarczego. Jako wieloletni profesor Harvard Business School stworzył fundamentalne ramy analityczne wykorzystywane na całym świecie do oceny konkurencyjności branż.


Nieprzypadkowo teoria narodowej przewagi konkurencyjnej Portera znajduje swoje miejsce w tym trójkącie. Model diamentu koncentruje się na międzynarodowej konkurencyjności konkretnych sektorów w danym kraju i wyjaśnia, dlaczego niektóre przedsiębiorstwa są zdolne do ciągłej innowacji, a inne nie.


Porter wskazuje, że zdolność firmy do konkurowania na rynkach międzynarodowych opiera się na zestawie powiązanych ze sobą przewag: 


• Strategia, struktura i rywalizacja firm
• Warunki czynnikowe
• Warunki popytowe
• Branże pokrewne i wspierające

Model ten często uzupełniają dwa dodatkowe elementy:
rząd oraz czynnik losowy (chance).
Jeśli warunki te są sprzyjające, zmuszają przedsiębiorstwa do ciągłej innowacji i modernizacji. Konkurencyjność wynikająca z tych warunkуw jest niezbędna przy wejściu na rynki międzynarodowe i rywalizacji z globalnymi liderami.
Трикутник великих стратегів

Trójkąt strategiczny

Powstaje pytanie: dlaczego właśnie trójkąt i dlaczego połączenie tych trzech strategów? Odpowiedź jest prosta: trójkąt łączy strategię klasyczną, teorię wojskową oraz współczesną strategię biznesową.

 

W artykule analizujemy tę konstrukcję z różnych perspektyw, wykorzystując macierz porównawczą, aby pokazać, jak liderzy biznesu mogą czerpać maksymalne korzyści z integracji tych podejść.

Clausewitz – Sun Tzu – Porter: Macierz porównawcza strategii

1. Światopogląd strategiczny

Wymiar
Clausewitz
Sun Tzu
Michael Porter
Główna domena
Wojna między państwami
Wojna jako sztuka i psychologia
Rynki konkurencyjne
Natura konfliktu
Gwałtowne starcie woli
Rywalizacja percepcji i przewagi
Rywalizacja ekonomiczna
Rola niepewności
Centralna (tarcie, mgła wojny)
Zarządzalna dzięki wywiadowi
Redukowana poprzez analizę
Obraz rzeczywistości
Chaotyczna, nieliniowa
Płynna, adaptacyjna
Ustrukturyzowana, modelowa

2. Cel strategii

Wymiar
Clausewitz
Sun Tzu
Porter
Cel nadrzędny
Narzucenie własnej woli
Zwycięstwo bez walki
Osiągnięcie ponadprzeciętnych wyników
Relacja do polityki
Strategia służy polityce
Strategia służy przetrwaniu
Strategia służy tworzeniu wartości
Definicja sukcesu
Osiągnięcie celu politycznego
Psychologiczne złamanie przeciwnika
Trwała przewaga konkurencyjna

3. Podejście do przeciwnika

Wymiar
Clausewitz
Sun Tzu
Porter
Postrzeganie przeciwnika
Równorzędna, opierająca się wola
Podatny na manipulację
Racjonalny konkurent
Preferowana interakcja
Decydujące starcie
Podejście pośrednie
Pozycjonowanie względem rywali
Eskalacja konfliktu
Często nieunikniona
Należy unikać
Minimalizować destrukcyjną rywalizację

4. Kluczowe koncepcje strategiczne

Myśliciel
Kluczowe koncepcje
Clausewitz
Tarcie, punkt ciężkości (COG), siły moralne, decyzja, wola
Sun Tzu
Dezinformacja, wywiad, timing, Shi (), adaptacyjność
Porter
Pięć sił, łańcuch wartości, kompromisy, dopasowanie, pozycjonowanie

5. Rola przywództwa

Wymiar
Clausewitz
Sun Tzu
Porter
Idealny lider
Silna wola + osąd
Mądry, subtelny, cierpliwy
Racjonalny architekt
Styl decyzyjny
Decyzyjność w warunkach niepewności
Sytuacyjny, pośredni
Analityczny, ustrukturyzowany
Autorytet moralny
Kluczowy
Istotny
Drugorzędny

6. Informacja i wywiad

Wymiar
Clausewitz
Sun Tzu
Porter
Jakość informacji
Zawsze niepełna
Może być przewagą
W dużej mierze dostępna
Wartość wywiadu
Ważna, lecz ograniczona
Decydująca
Wejście do analizy
Reakcja na niejednoznaczność
Działanie mimo niej
Wykorzystanie jej
Redukcja jej wpływu

7. Czas i dynamika

Wymiar
Clausewitz
Sun Tzu
Porter
Horyzont czasowy
Zależny od kampanii
Ciągła adaptacja
Długoterminowe pozycjonowanie
Szybkość
Krytyczna w momentach decyzyjnych
Kluczowa dla przewagi
Mniej eksponowana
Zmiana
Nieunikniona eskalacja
Stała zmienność
Cykle rozwoju branży

8. Wykorzystanie zasobów

Wymiar
Clausewitz
Sun Tzu
Porter
Logika zasobów
Koncentracja w punkcie decydującym
Zwycięstwo minimalnym kosztem
Optymalizacja alokacji
Wysokie
Unikane
Zarządzane przez kompromisy
Koszt konfliktu
Akceptowany
Minimalizowany
Unikany, jeśli niszczy wartość

9. Strategia vs operacje

Wymiar
Clausewitz
Sun Tzu
Porter
Relacja strategiataktyka
Silnie powiązane
Bardzo płynne
Wyraźnie rozdzielone
Nacisk na wykonanie
Krytyczny
Elegancka prostota
Efektywność operacyjna strategia
Źródła porażki
Tarcie, błędna ocena
Słaby wywiad
Imitacja, brak dopasowania

10. Zastosowanie w biznesie i przywództwie

Kontekst
Najlepsze podejście
Przywództwo kryzysowe
Clausewitz
Zakłócenia konkurencyjne
Sun Tzu
Analiza wejścia na rynek
Porter
M&A / konkurencja wroga
Clausewitz + Porter
Konkurencja platformowa
Sun Tzu + Porter

11. Mocne strony i ograniczenia

Myśliciel
Mocne strony
Ograniczenia
Clausewitz
Realizm, dynamika siły, przywództwo
Mało preskryptywny
Sun Tzu
Adaptacyjność, wywiad, efektywność
Abstrakcyjny, metaforyczny
Porter
Klarowność analityczna, rygor
Statyczny, słaby w niepewności

Zintegrowany wniosek dla kadry zarządzającej

Współcześni liderzy osiągają najlepsze rezultaty, łącząc wszystkie trzy podejścia:

 

  • Clausewitz – jak prowadzić organizację pod presją i w warunkach niepewności
  • Sun Tzu – jak przechytrzyć konkurencję bez eskalacji
  • Porter – gdzie i jak konkurować, aby budować trwałą przewagę

Innymi słowy:

  • Clausewitz mówi, jak zwyciężać w sytuacjach krytycznych
  • Sun Tzu pokazuje, jak wygrywać dzięki sprytowi
  • Porter wskazuje, gdzie konkurować

Jestem przekonany, że przedstawione macierze przyniosą maksymalną wartość w zależności od specyfiki Państwa warunków biznesowych.

 

Więcej artykułуw poświęconych strategii biznesowej i jej wdrażaniu znajdą Państwo na naszym blogu. Zapraszamy.